敏腕営業マンが、クロージングで成約率50％をたたきだす！
なんとも頼もしい限りです。
あなたの会社にはそんな営業マンがいますか？
でも、敏腕営業マンに頼ってはならないのです。
売り込み営業が失敗する3つの落とし穴
マーケティング
マーケティングはコスト？マインドを変えた方がいいかも・・・。
いざ、広告を打っても結果は神のみぞ知る世界。
広告は、実行した人だけが享受できる貴重な経験です。
自らが実行しないで様子見？
という高みの見物では決して経験値が上がらない貴重な代物です。
売れる商品はいい商品、いいサービス？という錯覚
いい商品、いいサービス、すばらしい技術があれば、お客さんが自然に集まってくれる！
使ってもらえば良さを分かってくれる！
あなたも、そんなことを思っていないでしょうか？
残念ながら、お客さんは自然に集まることはほとんどありません。
ホント厳しい現実がそこにはあります。
集客マーケティング？だれを集めるのか・・・
“集客”と聞いてあなたはどんなイメージがありますか？
ほとんどの人は
集客 ＝ 新たなお客さん（新規客）のことをイメージされます。
僕が、集客のお手伝いをしましょう！というと
十中八九「新規客」のことをイメージされます。
失敗しない価格設定とマーケティング
ビジネスを行う上で悩みどころの「価格設定」
あなたは、どうやって価格を決めましたか？
大体のパターンが同業者の価格を参考にして決めるというパターン。
高くもなく、安くもなくという横並び意識です。
リピートしてもらうマーケティング！あなたから買う理由
あなたのビジネスにおいて
お客さんはなぜあなたから買ってくれるのでしょうか？
なぜリピートしてくれるのでしょうか？
こんなこと考えたことありますか？
明確に答えられる経営者は素晴らしいと思います。
商品が売れない最大の理由はあなたのメンタルです！
あなたのビジネスで提供する商品・サービスは売れていますか？
この質問に対し「十分売れている」とお答えならこの先は読む必要はありません。
でも、ほとんどの人は「十分に売れている！」とはいえないのではないでしょうか？
今の現状に満足していない人が多いと思います。
“お客さんの声”を取って集客マーケティングを実践する
あなたはビジネスの商品・サービスを購入したお客さんの声は取っていますか？
もし取っていないなら、早急にとりましょう。
なぜなら、新規の集客には信頼性や証拠の提示が必要だから・・・。
一人ビジネスや小さな会社の社長がすべきマーケティング
起業は何のためにやるのでしょうか？
利益を上げてビジネスを成長させたい！
- なぜ？→ お金が欲しいから
- なぜ？→ 優雅な生活がしたいから
- なぜ？→ 成功者として自慢したい
- なぜ？→ 周りから一目おかれたい
・・・
80:20の法則で“客単価を上げる”3つのステップ
80:20の法則って聞いたことがありますか？
けっこう有名なので聞いたことはあると思います。
簡単に説明します。
物事の結果の80％は20％の原因により生じているという経験則です。
ビジネスの世界に置き換えると
大きな利益を上げるにはやることを減らし、決定的に重要な20％のことに注力すれば、より少ない労力で大きな成果を得ることができる、というものです。
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