一人ビジネスや小さな会社の社長がすべきマーケティング

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マーケティング,集客
起業は何のためにやるのでしょうか?

 利益を上げてビジネスを成長させたい!

  • なぜ?→ お金が欲しいから
  • なぜ?→ 優雅な生活がしたいから
  • なぜ?→ 成功者として自慢したい
  • なぜ?→ 周りから一目おかれたい

・・・

 このように深層にあるベーシックな欲求を満たすためには

利益を出して、ビジネスを成功させる必要がある!

 ということになります。

 

 何よりも重要なことはマーケティング!

すでに経営者であるあなたや、
これから起業しようとしているあなた。

 

なぜ、サラリーマンよりも
稼げるようになるまでが困難で、社会的信用が低くなる「起業」という道を歩むのか?

 

それぞれ想いはあると思います。

 いつかは成功者として贅沢をしたい!

働く時間やスタイルは自分で決めたい!

あれこれ指図を受けたくない!

 

という方もおられることでしょう。
僕はこれに近いです。

 

元々、家が事業を営んでいて

それを継いだかたもおられるでしょう。

 

まぁ理由はともあれ、
事業を成功に導いていくにはマーケティングは何よりも重要であるということをお話しします。

 

なぜかというと

マーケティングに取り組まない限り、

起こり得た成功は、すべて「たまたま」であるということになってしまうから。

 

 

たまたまで一生行ければいいのですが、

大抵の場合、再現性に乏しいのが普通、と言われています。

 

例えば紹介によるビジネス拡大。

このようなことをよく耳にします。

“ウチはほとんど紹介で成り立っている”

 

なるほど羨ましい限りです。

宣伝もしなくていいし、広告費もかからない。

 

この紹介による
ビジネスの拡大を仕組みとして再現性が高くなるようにしているなら立派なマーケティングといえます。

 

例を挙げるなら、

商品を購入してくれたお客さんの中で“だれ”に紹介を依頼するのか?

どのタイミングで紹介をお願いするのか?

紹介を受けたあとのフォローアップ方法は?
 

など仕組みができているなら立派なマーケティングといえるでしょう。

 

しかし、紹介してもらえる相手が
1人や2人に限られている場合や仕組が無く、ただ相手の善意で紹介が続いているなら・・・

 

あなたのビジネスは“コントロールがきかない状態”となってしまいます。
 

そうですよね?

紹介してくれるキーマンが体調を崩して、長期入院でもしたら・・

あるいは、そのキーマンとトラブルになり疎遠になったら・・・

 

途端に紹介によるビジネスの拡大はストップしてしまいます。

まさに“たまたま”うまくいっていただけ!

ということになってしまいます。

 

将来の不安を無くすためには“再現性”がポイント

そんな状態では、今月はなんとか行けたが、

来月は? 来年は?

自分が入院でもしたら、仕事は回るのか?

 

不安が尽きることはないでしょう。

 

そんな不安から抜け出せる

唯一の方法が、マーケティングに取り組むことです。

マーケティングに取り組めば“再現性”を手に入れられます。

 

例をあげると

折込チラシを10,000部、
店舗の半径1kmに対して実施、
今までの経験上、反応率は0.2%、
なので20人の新規顧客が獲得できる。

その20人の1年間の購入金額は20,000円なので、400,000円の収入。

粗利が・・・・

 

このように安心して取り組むことができます。

新規客はしばらく抑えたいと思えば、チラシをやめるだけ。

 

再現性があり、社長であるあなたは安心して経営に取り組めることでしょう。

 

社長がやらなければならない仕事のダントツ1位がマーケティングである!

と言われる所以になります。

 

いかがですか?

一人ビジネスや小さな会社の社長、そして店舗オーナー。

集客の仕組みを作ることが、不安のない経営のスタートでは無いでしょうか?

 

新規客の獲得は、非常にハードルが高いマーケティングです。

一発逆転という甘いノウハウは無いと思ってください。

地道に積み上げられた人だけに与えられるご褒美なのです。
 
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