強力なメッセージで付き合いたいお客さんを集める“集客術”

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メッセージ,集客

あなたのビジネスでは、強力なメッセージを発信できていますか?

大事なことは“強力”であるということ!

では、強力であるということはどういうことでしょうか?

それは、あなたの得意分野(専門分野)を明確にして、

その分野を“欲しい”と思うお客さんだけを集客することです!

ニッチ化して成功させる集客

大部分の起業されている社長は、お客さんの絞り込みに対して消極的です。

それは、せっかくお客さんになってもらえる可能性のある

人を除外してしまう不安があるから・・・。

対象客の母数を自ら小さくしてしまうことには抵抗があるのも理解できます。

 

しかし、絞れば絞るほどビジネスはうまくいきます。

その理由をお話します。

 

集客する対象者を広げれば広げるほど必要とされるマーケティング手法は

直接反応が取れる“ダイレクトマーケティング”から

“マスマーケティング”に近づくことが必要とされます。

 

代表格は、TVコマーシャルや全国紙の新聞広告など。

折込みチラシなどでも、全国対応になるので月に○千万部とかいう桁違いな部数が必要になります。

 

マスマーケティングで勝者になる第一条件!

 

それは、資金力です!

 

商品の善し悪しは第一条件ではありません。

品質と売れる条件は一致しないのです。

 

こんな世界にわたりあうことはできませんし、必要もないでしょう。

だって、2年もすれば価格は下がり始めて、利益が取れない商品になり

資金力がある企業だけが勝ち続ける方程式に付き合う時間なんでありませんよね。

 

ひとりビジネスや小さな会社の社長、店舗ビジネスのオーナーであるあなたは

決して対象者を広げてはなりません。

 

対象者を絞って絞って、そのニッチな領域でNo1になることを考えましょう。

そして、そのニッチな領域で一番資金力があれば

あなたのビジネスはいいポジションを取り続けられることになります。

 

No1になるには強力なメッセージが必要

 しかし条件があります。

ニッチ化した領域のビジネスをつくるにはあなたが“強力”なメッセージを

発信する必要があります。

その発信されたメッセージに対象の見込み客が反応するのです。

 

その結果、そのメッセージに対する批判や反感があっても

気にする必要はありません。

これは重要なポイントになります。

 

あなたが、これからお客さんにしたい人に対して

あなたの考え、ポリシーを伝えましょう。

 

それが、あなたのビジネスにおいて、働く時間を減らしながら、利益がしっかりと残り、

ストレスのない仕事スタイルの実現に近づくのではないでしょうか?

 

 

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