売りたいなら売り込みは逆効果!

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ビジネスを継続的に営む上で必要なもの、それは利益です。

あからさまに“お金”といえば拒否反応を示す人もいるかもしれません。

でも、企業として、ビジネスとしての死亡を意味する「倒産」。

これは、お金が無い状態で起こるもの。

なので、結果的に「利益」が最も必要なものとなります。

言い方を変えれば、継続的に利益シッカリ確保し続ける活動がマーケティングの目標となります。

 

利益は「セールス」という活動からのみ発生します。

だから、普通は売込みをかけますよね。

高度成長時代の日本ならそれでイケました。

必要なものが周りに多すぎるのです。

あれもこれも欲しい!

という所有欲が旺盛だったから。

 

その後、ネット通販の時代を迎え、まだ消費者が慣れていないときには

「売り込み色」満載のページでもよく売れました。

ほんの最近までよく売れていたんです。

 

どちらも、売り込めば簡単に売れた時代です。

でも現代は違います。

 

情報は氾濫し、お客さんは疑心暗鬼になっています。

まったく知らない人や会社からは、なかなか購入しようとは思いません。

 

買って買って!というほど逆効果

そんな時に、買って、買って!

といってもほとんど反応はないでしょう。

 

まず、あなたを知ってもらうこと、あなたの会社を知ってもらうこと。

これが重要になります。

 

別に友達になれといっているのではありません。

この人なら大丈夫、この会社なら大丈夫!

と思ってもらうことです。

騙されたくないのです。

 

でも、そのきっかけが無い?

 

あなたの専門性を無料プレゼントする

そんな時には、興味を持ってもらいそうな「無料プレゼント」を用意することをお勧めします。

無料でもらえるなら、見込み客は行動を起こそうとします。

でも、ここでも注意です。

 

いざ、無料プレゼントを申し込もうと思っても、住所、氏名、電話番号、メールアドレスなんかを欲張って入手しようとしたら、お客さんは去ってしまいます。

 

オンラインならメールアドレスだけで済ますのがBESTです。

オフラインなら、最低でも住所、氏名が必要になります。

よほど、名の知れている大企業しか難しいでしょう。

 

そんな時は、「しつこい電話勧誘など絶対しない!」宣言が必要です。

でも、かかるコストのことを考えれば、メールアドレスは取った方がいいでしょう。

メールなら、コンタクトを継続的に取り、信頼関係構築にかかるコストは無料になります。

 

では、無料プレゼントをどうして知らしめるのか?

現実的には、オンラインで告知することが必要になります。

 

メディアはブログとSNS

メディアの中心は、ブログ。

飛び道具として、SNSをうまく活用することが必要になります。

リスティング広告なども組み合わせると知ってもらえるスピードが上がります。

 

まず、興味を持ってもらうこと。

そして、あなたが持っている情報を「これでもかっ」というまで提供し続けること。

本当に役立つ情報なら、お客さんは行動をとってくれます。

それから、“売り込み”です。

(売り込みという言葉があまりピッタリ来ませんが)

 

売りたいなら売り込んじゃダメ!

ということです。

 

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