お客さんに伝わるコンテンツでブログ集客する4つのステップ②

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前回では、ブログ集客4つのステップのうち

1            自社(自分)の強み、特徴、得意分野などを書き出す

2            読んでほしい読者を具体化する

についてお話ししました。

今回は残り2つのステップをお話します。

 

3            読んでほしい読者のニーズを探る

4            ニーズを文章にする

です。

ステップ3 読んでほしい読者のニーズを探る

あなたがお客さんにしたい読者のニーズはなんでしょうか?

そんなのわからない!

ですか?

 

そんなことはありません。

方法はいくらでもあります。

 

まず、あなたの提供する商品・サービスから逆算してください。

 

例えば大切な人の誕生日をお祝いして喜んでもらいたい

というニーズがあれば

あなたの、商品・サービスが

バースデーケーキを提供しているあなたなら直接解決です。

服飾やアクセサリーでもいいでしょう。

飲食店も“あなただけ”の特別なことを提供できるならOK。

 

あなたが提供できる商品・サービスをお祝いとして喜んでもらえる

形に“文章化”しましょう。

それがメッセージとなり、相手に響けば反応が取れることになります。

 

ステップ4 ニーズを文章にする

ステップ1~3が終わればあとは。文章にするだけ!

そう、コピーライティングです。

難しく考えないでくださいね。

最初から上手に書こう!なんて思うとペンが走りません。

 

心配しないでください。

あなたの情報を待っている読者は必ずいるのです。

書き出したあなたの商品・サービスの特徴、情報を読んでほしい読者像、その読者がどんなニーズを持っているのか?

これがあれば、組み合わせてコピーライティングに入ります。

 

まずは、キャッチコピー。

これは、読者が「私のことだ!」と思うニーズを入れることが定石です。

 

腰痛に悩む方の悩みを解決できるなら、

「あなたを悩ますその腰痛!実はこんな生活習慣が原因だった」

とか。

参考にしてほしいのは、読んでほしい読者が普段読んでいる雑誌など、

解ればその雑誌には、響くキーワードが沢山のっています。

YAHOOのヘッドラインなんかも参考にしてください。

興味をそそるタイトルがありますよ。

 

そして、ニーズを解決できる方法を伝えましょう。

ブログを始めた方によく聞かれるのが、

「どこまで情報を出したらいいのですか?」

というもの。

 

結論は、どんどん出しましょう!ということ。

あまり、情報を出さないブログは、結局読者に認めてもらえません。

あなたが、

洋菓子屋さんとすれば、

洋菓子レシピなんか、喜ばれます。

そのレシピの中の失敗しやすいポイントなんか解説してあげれば

喜んでもらえますよね。

 

いかがでしたか?

お客さんに伝わるコンテンツの作成方法について、

お話ししました。

 

最大のポイントは、上手に書こうと思わないこと。

まずは、ブログへの投稿からはじめましょう。

 

テクニカルな部分は、これからこのブログで紹介していきます。

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