ブログ集客のコツ！
お客さんに伝わるコンテンツ（ここでは文章）を作ろう！
といわれても、なかなかすんなりと書ける人はいません。
お客さんに伝えるには、4つのステップを踏むことで効果的に書くことが出来ます。
今回は、ブログ集客のその重要な4つのステップをお話します。
- 自社（自分）の強み、特徴、得意分野などを書き出す
- ブログ記事を読んでほしい読者を具体化する
- ブログ記事を読んでほしい読者のニーズを探る
- ニーズを文章にする
ステップ1 自社の強み、特徴、得意分野などを書き出す
ブログで集客するには、価値あるコンテンツを発信する必要があります。
これは、わかってもらえると思います。
問題は、理解していても実際にペンが走らないということ、ですよね。
あれこれ考えずに、自分が出来ることを書き出しましょう。
ここで重要なのは、手を使って書き出すということ。
単に、頭で考えていると数個出てきて終了！ということがよくあります。
手を動かすことが重要です。
整体をやられているなら、
- じっくり話を聞ける
- スポーツ生理学に詳しい
- これまでの実績、表彰
- 腰痛に悩む患者を—-人施術
- いつも笑顔でお迎え
・・・
なんでもいいんです。書き出しましょう。
ステップ2 読んでほしい読者を具体化する
あなたがお客さんにしたい人を具体的に決めましょう。
これは、何回もお話していることです。
実は、これが一番重要度が高いと僕は信じています。
誰にコンテンツを届けますか？
誰にお客さんになってほしいですか？
先ほどの例に倣って整体の例でいきます。
- a 腕のしびれに悩む一般の人なのか？
- b 腕のしびれの施術をマスターしたい専門家なのか？
まったく対象が違ってきます。
ということは、話す内容も、話す単語も変わってくるということです。
なぜかここが曖昧になるのです。
腕のしびれについての解説を書いてしまいます。
教科書みたいなものですね。
対象となるある一人にだけに向けて書いてください！
対象が決まれば、その人の悩みが想像できますよね？
a なら
「腕のしびれって想像以上の苦痛ですよね？」と共感してあげる。
そして、「安心してください！このストレッチを試せば楽になりますよ。」
「それでも良くならないなら、ぜひ専門家に見てもらうことをお勧めします。」
大雑把に書きましたがこんなストーリーです。
b なら
腕のしびれに悩む患者は○○％ほどいます。
あなたが、腕のしびれを解消するマスター施術師になれば繁盛まちがいなし！
では、そのポイントを説明しましょう。
って、こんな感じですね。
出来れば、コンテンツを作るときは
具体化した読者の架空の顔写真をPC画面に貼り付けて
文章をかくくらいでちょうどいいのです。
それくらい対象となる客は意識する必要があります。
ここで気をつけることは、
こんなこと、みんな知っていると思って躊躇しないこと。
その判断は読者がします。
少なくてもあなたが判断しないでください。
あれこれ考えないで、ドンドン投稿しましょう。
長くなりました。
続きは次回に・・・
