利益を上げてビジネスを成長させたい！
- なぜ？→ お金が欲しいから
- なぜ？→ 優雅な生活がしたいから
- なぜ？→ 成功者として自慢したい
- なぜ？→ 周りから一目おかれたい
・・・
このように深層にあるベーシックな欲求を満たすためには
利益を出して、ビジネスを成功させる必要がある！
ということになります。
何よりも重要なことはマーケティング！
それぞれ想いはあると思います。
いつかは成功者として贅沢をしたい！
働く時間やスタイルは自分で決めたい！
あれこれ指図を受けたくない！
元々、家が事業を営んでいて
それを継いだかたもおられるでしょう。
なぜかというと
マーケティングに取り組まない限り、
たまたまで一生行ければいいのですが、
大抵の場合、再現性に乏しいのが普通、と言われています。
例えば紹介によるビジネス拡大。
このようなことをよく耳にします。
“ウチはほとんど紹介で成り立っている”
なるほど羨ましい限りです。
宣伝もしなくていいし、広告費もかからない。
例を挙げるなら、
商品を購入してくれたお客さんの中で“だれ”
どのタイミングで紹介をお願いするのか？
など仕組みができているなら立派なマーケティングといえるでしょ
そうですよね？
紹介してくれるキーマンが体調を崩して、長期入院でもしたら・・
あるいは、そのキーマンとトラブルになり疎遠になったら・・・
途端に紹介によるビジネスの拡大はストップしてしまいます。
まさに“たまたま”うまくいっていただけ！
ということになってしまいます。
将来の不安を無くすためには“再現性”がポイント
そんな状態では、今月はなんとか行けたが、
来月は？ 来年は？
自分が入院でもしたら、仕事は回るのか？
不安が尽きることはないでしょう。
そんな不安から抜け出せる
唯一の方法が、マーケティングに取り組むことです。
マーケティングに取り組めば“再現性”を手に入れられます。
例をあげると
その20人の1年間の購入金額は20,000円なので、400,
粗利が・・・・
このように安心して取り組むことができます。
新規客はしばらく抑えたいと思えば、チラシをやめるだけ。
再現性があり、
社長がやらなければならない仕事のダントツ1位がマーケティング
と言われる所以になります。
いかがですか？
一人ビジネスや小さな会社の社長、そして店舗オーナー。
集客の仕組みを作ることが、不安のない経営のスタートでは無いで
一発逆転という甘いノウハウは無いと思ってください。
