商品が売れない最大の理由はあなたのメンタルです!

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あなたのビジネスで提供する商品・サービスは売れていますか?

この質問に対し「十分売れている」とお答えならこの先は読む必要はありません。

でも、ほとんどの人は「十分に売れている!」とはいえないのではないでしょうか?

今の現状に満足していない人が多いと思います。

売れない最大の理由はなんでしょうか?

それは、

 

“経営者であるあなたが売ることを望んでいないから”

 

えっ、そんなことはない!!

売りたいと思っている!

と反論が聞こえてきます・・・。

 

確かに、このように質問されて“売りたくない”と答えるなんてありえないですよね?

 

でも、本当なんです!

ほとんどの人は、いや特に日本人メンタリティとして

「売る」ということに対して良いイメージを持っていません。

 

玄関先や、事業所の入口によく貼っていますよね!

“セールスお断り”

という貼り紙!

 

われわれ日本人は小さなころから「売る」という行為に

ネガティブなイメージを刷り込まれながら育っています。

 

ビジネスのために売り込むことを望みながら、ブレーキをかけているのです。

サイドブレーキをかけながらアクセルを踏み込もうとしている感じです。

 

このサイドブレーキをおろさない限り、スピードは出ませんよね。

このサイドブレーキをおろさない限り、「売れる結果」が伴う確率は少なくなってしまいます。

 

“売る=良いこと”へのマインドセット

売ることをネガティブなイメージと思っていると知らず知らずのうちに

次のような現象がおこります。

  • あらたなアイデアを思いついたときに「売り込み」と思われないか?心配して先延ばししてしまう。
  • 周囲からどう思われるか?が気になり、結局実行できない
  • 中途半端なメッセージになってしまい、お客さんの反応が取れない

 

あなたの商品・サービスは、購入したお客さんの問題を解決してあげたり、お客さんが望むより良い将来へ導いてあげるものですよね?

 

だったら、ブレーキを解除する必要があります。

あなたの商品・サービスはターゲットではない人のために提供するものではないから!

 

必要としているお客さんに向けて、メッセージを届ける必要があります。

 

特に、同業他社やお客さんにならない従業員や知り合いの反応は

気にすることはありません。

 

ネガティブなマインドを背負ったままでは

ブレーキがかかり続けます。

 

それでもなかなかマインドが切り替わらないなら・・・

いい方法があります。

 

売る(セールス)から、お客さんが欲しいと手を上げてくれるマーケティング切り替えること!!

とくに、“見つけてもらう”インバウンドマーケティングは有効です。

 

 

セールス一辺倒では、心が折れてしまいますから。

 

 

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