前回では、ブログ集客4つのステップのうち
1 自社（自分）の強み、特徴、得意分野などを書き出す
2 読んでほしい読者を具体化する
についてお話ししました。
今回は残り2つのステップをお話します。
3 読んでほしい読者のニーズを探る
4 ニーズを文章にする
です。
ステップ3 読んでほしい読者のニーズを探る
あなたがお客さんにしたい読者のニーズはなんでしょうか？
そんなのわからない！
ですか？
そんなことはありません。
方法はいくらでもあります。
まず、あなたの提供する商品・サービスから逆算してください。
例えば大切な人の誕生日をお祝いして喜んでもらいたい
というニーズがあれば
あなたの、商品・サービスが
バースデーケーキを提供しているあなたなら直接解決です。
服飾やアクセサリーでもいいでしょう。
飲食店も“あなただけ”の特別なことを提供できるならOK。
あなたが提供できる商品・サービスをお祝いとして喜んでもらえる
形に“文章化”しましょう。
それがメッセージとなり、相手に響けば反応が取れることになります。
ステップ4 ニーズを文章にする
ステップ1～3が終わればあとは。文章にするだけ！
そう、コピーライティングです。
難しく考えないでくださいね。
最初から上手に書こう！なんて思うとペンが走りません。
心配しないでください。
あなたの情報を待っている読者は必ずいるのです。
書き出したあなたの商品・サービスの特徴、情報を読んでほしい読者像、その読者がどんなニーズを持っているのか？
これがあれば、組み合わせてコピーライティングに入ります。
まずは、キャッチコピー。
これは、読者が「私のことだ！」と思うニーズを入れることが定石です。
腰痛に悩む方の悩みを解決できるなら、
「あなたを悩ますその腰痛！実はこんな生活習慣が原因だった」
とか。
参考にしてほしいのは、読んでほしい読者が普段読んでいる雑誌など、
解ればその雑誌には、響くキーワードが沢山のっています。
YAHOOのヘッドラインなんかも参考にしてください。
興味をそそるタイトルがありますよ。
そして、ニーズを解決できる方法を伝えましょう。
ブログを始めた方によく聞かれるのが、
「どこまで情報を出したらいいのですか？」
というもの。
結論は、どんどん出しましょう！ということ。
あまり、情報を出さないブログは、結局読者に認めてもらえません。
あなたが、
洋菓子屋さんとすれば、
洋菓子レシピなんか、喜ばれます。
そのレシピの中の失敗しやすいポイントなんか解説してあげれば
喜んでもらえますよね。
いかがでしたか？
お客さんに伝わるコンテンツの作成方法について、
お話ししました。
最大のポイントは、上手に書こうと思わないこと。
まずは、ブログへの投稿からはじめましょう。
テクニカルな部分は、これからこのブログで紹介していきます。
