これまで、幾度となく、値下げはやめましょう!
価値を伝えて価格を上げましょう!
というお話しをしてきました。
今回は、ある1点に絞ってお話ししてみようと思います。
これまで、幾度となく、値下げはやめましょう!
価値を伝えて価格を上げましょう!
というお話しをしてきました。
今回は、ある1点に絞ってお話ししてみようと思います。
価格を上げなさい!価値を上げなさい!
ダイレクトマーケティングのグル、ダンケネディは常にそういいます。
この価格戦略の意味は、どういうことなのか僕なりにお話しします。
80:20の法則って聞いたことがありますか?
けっこう有名なので聞いたことはあると思います。
簡単に説明します。
物事の結果の80%は20%の原因により生じているという経験則です。
ビジネスの世界に置き換えると
大きな利益を上げるにはやることを減らし、決定的に重要な20%のことに注力すれば、より少ない労力で大きな成果を得ることができる、というものです。
客単価を上げるには、値上げか、より高額商品のラインナップが必要である、
というお話をします。
値上げは悪いことではありません。
とはいっても、どうも気がすすまないあなたへ
客単価を上げる5つの秘訣をお話しします。
売上を上げる方程式第2弾。
客単価を上げる方法についてお話しします。
売上=客数×客単価
前回は、“客数”を増やす取り組みについてお話ししました。